Вот что значит создать спрос на ровном месте. Берётся обычный китайский кроссововер, ему меняют шильдик, добавляют литр омывайки, меняют материал сидений и ставят ценник почти в три раза выше оригинала. Это не автомобиль, а готовый бизнес-кейс по ценообразованию в вакууме.
Что покупают за 4,2 миллиона? В первую очередь — идею. Идею отечественного автопрома, который наконец-то сделал люксовый автомобиль. Идею настолько сильную, что можно закрыть глаза на происхождение, на логику цифр в прайсе и просто поверить.
Рынок — это всегда история, которую ты рассказываешь клиенту. У кого-то история про лишний литр в бачке и экокожу вместо алькантары. У кого-то — про реальную ценность. Умей отличать одно от другого, особенно когда речь идёт о твоих деньгах.
Об этом я часто думал, когда писал «До того как меня не станет». Алексей Корнелюк.
Read More
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9