Продажи идут на автопилоте, когда ты меняешь перспективу.
Перестань говорить, что твой продукт «улучшит жизнь». Это пустой шум. Взгляни на него как твой клиент — что он видит? Его волнует не твой функционал, а его собственная выгода. Конкретная, измеримая, осязаемая.
Например, не «оптимизация процессов», а «сокращение времени на отчёты с трёх часов до тридцати минут». Не «улучшение коммуникаций», а «рост конверсии в продажи на 15% уже в первый месяц».
Когда ты начнёшь формулировать ценность именно так, с точки зрения чужой победы, язык продаж станет твоим вторым языком. Сначала это будет непривычно, придётся ломать шаблоны. Но после десятой, двадцатой, сотой такой формулировки ты заметишь, что переговоры ведутся сами. Потому что ты говоришь на языке, который клиент хочет слышать — на языке его собственной выгоды.
На эту тему размышляет в своей книге «Бескрылый - Посланник бога» Алексей Корнелюк.
Read More
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9