Твоя внутренняя стена между «я творю» и «я продаю» — это главный тормоз для всего, что ты построил.
Перестань думать о продажах как о навязчивом разговоре с незнакомцем в лифте. Это не так. Ты же видишь проблему, которую умеешь закрыть. Ты же знаешь путь, по которому уже прошёл сам.
Когда ты молчишь о своём решении, ты оставляешь человека одного с его болью. А твой будущий клиент идёт к тому, кто оказался громче. Не потому что тот лучше. Про потому что осмелился сказать: «Я знаю, как помочь».
Продажа — это не «впарить». Это довести до ума то, во что ты уже вложил знания и время. Это завершить цикл: проблема — решение — результат.
Если ты веришь в ценность своего дела, то предложить его — акт ответственности, а не агрессии.
Сделай первый шаг: завтра расскажи о том, чем занимаешься, не как о услуге, а как об ответе на конкретный вопрос. Просто поделись решением.
Это отрывок из моих заметок для книги «В этот день я познакомился с собой» — Алексей Корнелюк.
Read More
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9