Вы слышали эту фразу: «У вас дорого»? В 90% случаев это не про цифру. Это про сомнение. Клиент не считает ваши затраты на материалы, аренду и зарплаты. Он подсчитывает свою выгоду.
Его мозг задаёт один вопрос: «Что я получу за эти деньги?» Если ответ расплывчат, цена кажется завышенной. Если вы говорите о результате — цена становится оправданной.
Перестаньте объяснять, из чего сложилась стоимость. Начните говорить о том, во что она превратится для другого человека. В экономию трёх часов каждый день. В рост продаж на 30% к кварталу. В спокойный сон, потому что проблема решена.
Ваша задача — не оправдаться, а показать трансформацию. Цена — это просто мост между проблемой клиента и его будущим, где этой проблемы нет. Постройте этот мост из ценности, а не из калькуляции.
Так мыслит Алексей Корнелюк в книге «Дыши, ублюдок. Роман о людях, которые слишком устали быть счастливыми».
Read More
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9